白起

十月，武安君白起兵分三路，王龁率军攻克了赵国武安、皮牢，司马梗则往北进军，平定太原，占据了上党地区。

韩、魏两国委派苏代用重金劝说秦国应侯范雎，苏代对范雎说：“白起马上就要围攻赵都邯郸了吗？”

范雎：“是的。”

苏代：“赵国一亡，秦王便可以称王于天下了。到那时，武安君白起将位列三公，您甘心屈居其下吗？到时，就算您不愿意，恐怕也无可奈何啊！秦国曾攻韩国，围邢丘，困上党 ，上党的百姓却都投奔赵国去了，这说明天下人向来不愿做秦国的臣民。如果现在把赵国灭了，其北部地区的人将逃到燕国，东部地区的人将流入齐国，南部地区的人将奔往韩国、魏国，到时，您能所能得到的百姓也就没几个人了。还不如暂且割去赵国的部分领土，以免让白起独占大功。”

范雎认同了苏代的意见，便向秦王建议道：“秦兵已经疲惫不堪，请允许韩国、赵国割地求和，暂且让将士们休整一下。”

秦王听从了范雎的建议，割占韩国的垣雍和赵国的六座城邑后，与韩、赵讲和。正月，三方都停战罢兵。

白起从此与应侯范雎结下了梁子。

秦国打的是韩国和赵国，为什么魏国要和韩国一起出钱请苏代游说范雎呢？

前403年，韩、赵、魏三家分晋，历经144年的跌宕起伏，时移势易，秦国从被中原诸侯鄙视的小国壮大为虎视东方、威震诸侯的强国，而韩国和赵国则在长平之战中一败涂地、元气大伤。

魏国处于秦国正东，位居韩、赵之间，若秦国趁势攻灭韩、赵，唇亡齿寒，魏国也难以长久。

参考资料：中国历史地图集

人的私心一旦做主，大局就会被抛到一边，祸患就可能在不知不觉中埋下伏笔。

甘居人下者鲜！

斗争，有时是因为路线，绝大多数时候是因为利益。

自私、猜疑、忌妒，都是人性，其根源在于我们内心深处的恐惧。

我将无我，方能心无挂碍；心无挂碍，才能无有恐怖，远离颠倒梦想······

世上没有不透风的墙，欲要人不知，除非己莫为。私下的小动作，最容易播下仇恨的种子。

对白起来说，他是将军，他打好了自己的仗，他似乎没有什么错。但是，他却不得不承受范雎私底下的忌妒和阻击。

江湖中，处处有旋涡，因缘际会下，谁都难免起伏和波折。

任何事物都有两面性，凡事皆有代价，“有用”有时会招来灾祸，“无用”在特定时期也有大用，如何趋利避害，要看各自的人生选择和修为······

秦国谒者王稽出使魏国，范雎得知后，深夜前往求见，并得到了王稽的认可。王稽将范雎藏于车中秘密载回了秦国，并将其推荐给秦昭襄王。

秦昭襄王准备在离宫召见范雎。范雎假装不认识路而走入宫中巷道，当秦昭襄王快到时，宦官怒声驱赶范雎说：“大王驾到！”

范雎故意说：“秦国哪里有王，秦国只是有太后和穰侯罢了！”

秦昭襄王敏锐地听到了范雎的话，于是屏退左右随从，下跪请教说：“先生有什么可以指教我的？”

范雎只说：“嗯。”秦昭襄王问了三次，范雎则“嗯”了三次。

秦昭襄王又说：“先生您到底愿不愿意赐教？”

范雎才说：“我不敢随便说啊！我只是个客居流亡之人，和大王并无深交，但我想要说的却是纠正大王失误的事情。这些事关系您的骨肉亲人，我虽愿意效忠却还不了解大王您心里的真实想法，这就是大王三次下问而我都不敢回答的原因。我今天在您面前把想法说出来，恐怕明天就得伏诛，但我还是不敢回避。谁都难免一死，倘若我的死能对秦国有所裨益，那我也心甘情愿。我只怕自己死后，天下贤人都闭嘴止步，不再归附秦国啊！”

秦昭襄王又下跪说：“先生，您这是什么话！上天认为我浑浊愚钝，为了存续秦国宗庙，这才让我今天有幸得遇先生啊！秦国的事情，无论大小，上至太后，下至群臣，都请先生不吝赐教，不必怀疑我的真心！”

范雎于是下拜，秦昭襄王也予回拜。

范雎说道：“以秦国的强大，士兵的勇猛，要统驭各路诸侯，就好比用韩卢那样的猛犬去捕捉跛脚的兔子，并非难事，而秦国却闭守函谷关十五年，不敢用兵于崤山以东，这既是穰侯魏冉为秦国的谋划不够忠心所致，也与大王您计策失误有关啊！”

秦昭襄王跪着说：“请告诉我哪里失策了！”

范雎注意到秦昭襄王身边多有窃听者，便不敢提及内政，只是先论外事，以试探秦昭襄王的态度。他说：“穰侯越过韩国、魏国去攻打齐国的刚、寿两地，就是失策。当年齐湣王向南进攻楚国，破军杀将，曾开辟千里土地，但因受地理形势所限，齐国最终连尺寸之地都未能得到。不仅如此，各诸侯国看到齐国疲敝，便起兵攻打齐国，大破齐军，几乎灭了齐国。齐国之所以落得如此境地，是因为其攻打楚国的举动，在实质上便宜了韩、魏两国。现在，大王不如结交远国而攻打近邻，如此一来，所得的每一尺每一寸，都将成为大王的领地。韩、魏两国，地处中原，是天下中枢。大王若想称霸，必须亲善中原国家以掌控战略枢纽，然后威逼楚国、赵国，楚国强就收服赵国，赵国强则收服楚国，楚国、赵国一旦归附秦国，齐国就会感到恐惧，等到齐国一归附，韩国、魏国自然就成为秦国的俘虏了。”

秦王说：“说得好！”于是以范雎为客卿，和他商议军机要事。

范雎被须贾和魏齐迫害后，人生似乎已至穷途和绝境，但艺高胆大的他并没有自暴自弃，而是把握机遇、创造条件，实现了人生逆袭。

王见之于离宫。

雎佯为不知永巷而入其中，王来而宦者怒逐之，曰："王至。"

范雎谬曰："秦安得王！秦独有太后、穰侯耳！"

王微闻其言，乃屏左右，跽而请曰："先生何以幸教寡人？"

剑走偏锋，范雎是面试高手！

臣，羁旅之臣也，交疏于王，而所愿陈者皆匡君之事。处人骨肉之间，愿效愚忠而未知王之心也，此所以王三问而不敢对者也。

交浅言深、离间骨肉，智者不为、君子当戒！范雎知道这个道理，但他接下来却要靠“交浅言深，离间骨肉”来博取秦昭襄王的信任，为此，他把丑话放在前头，既是试探，也是在给秦昭襄王打预防针，更是给自己上保险。

臣知今日言之于前，明日伏诛于后，然臣不敢避也。且死者，人之所必不免也，苟可以少有补于秦而死，此臣之所大愿也。独恐臣死之后，天下杜口裹足，莫肯乡秦耳！

借助这些用心良苦的铺垫，范雎既显示进谏的真心，又吊足了秦昭襄王的胃口，也为自己上足了保险。

除了具备过人的智谋和胆略，范雎必定提前对秦国的内政、外交、国防以及君臣关系、权力格局作过深入研究，否则无法直击秦王之心。

磨刀不误砍柴工，事前有无琢磨，事后效果有别。

原文：

浅释：

李兑对肥义说：“公子章身强力壮而志气骄矜、党羽众多而野心极大，公子章的辅臣田不礼，残忍嗜杀、骄傲蛮横，两人臭味相投，必将图谋不轨。小人受欲望驱使，谋划事情往往轻浮浅薄，只重利益，而不顾后果，因此总是很快就会造成灾难。先生您责任重、权势大，将成为动乱的起点，灾祸恐怕会聚焦于您。您何不称病退隐，并将权力移交公子成，以免受到牵连，这不是很好吗？”

肥义说：“当年，主父把大王托付于我，并对我说：‘不要改变你的气度，不要改变你的志向，一心一意，忠贞不渝！’我再三拜谢后，接受了命令，并记录在案。如今，我若因害怕田不礼叛乱可能带来的灾难便背弃对先王的承诺，那将是再严重不过的变节！俗话说：‘受人托付，当尽心尽责，就算托付之人死而复生，受托之人也可无愧于心。’我既然决定践行诺言，又怎能顾及自身性命呢？您送给我建议，对我一片真心，我很感激，但尽管如此，我还是不敢忘记我曾许下的诺言！”

原文：

浅释：

楚王若能秉持正确的治国理政之道，楚臣若是堪当大任的社稷之臣，那么，秦国虽然强大，又怎能肆意霸凌楚国呢？还是荀卿说得好：“对治国理政之道，人主若能善加运用，哪怕仅有方圆百里之地，也可独立于天下，若不善运用，就算像楚国那样广地六千里，到头来也只能被仇人奴役。人主不讲求治国理政之道，只知一味扩张声势，这正是国家危亡的原因所在。”

（司马光《资治通鉴》手稿，图片来自网络）

原文：

浅释：

国家，集中了天下的利益和权势。对于治国大权，人主若掌管有道，则可促进社会安定繁荣，若掌管无道，则会带来灾难和负累，有权还不如无权来得好。为什么呢？因为一旦形势极度恶化，掌权之人即使想做回平民百姓，都不再可能。齐湣王、宋康王便是如此。所以说，治国者遵循道义则可称王，树立信誉则可称霸，崇尚权谋则必灭亡。

原文：

原文：

浅释：

有的人治理国家，倡导功利，不尚正义，不守信用，唯利是图，对内不惜为了蝇头小利而欺骗民众，对外不惜为了重要利益而欺骗友邦，不好好治理自己的国家，却常想着侵夺别国资源。如此一来，臣下百姓无不以奸诈之心对待上级，上欺下，下瞒上，上下关系便分崩离析。如此一来，就会被敌国轻视，被友邦怀疑。一味崇尚和使用权谋诈术，国家便会陷入危险境地、国力便会日益衰微，并最终走向灭亡。

（司马光《资治通鉴》手稿，图片来自网络）

原文：

原文：

浅释：

倡导礼义者可称王，致力于政事者可强盛，得民心者可安邦，而搜刮聚敛民脂民膏之人，则只会自取灭亡。

原文：

浅释：

武公说：“周的地盘，取长补短，不过方圆一百里，抢占它的土地并不足于富裕国家，得到它的百姓也不足以壮大军队。由于它在名义上是天下共同拥戴的宗主，谁攻打它，谁就会背负弑君的罪名。但尽管如此，为何还是有人想攻占它呢？主要是因为古代传下来的祭祀重器在它那里。老虎不仅肉质腥臊，还具备尖牙利爪，但人们仍要猎杀它；若使山泽中那并无爪牙之利的麋鹿披上诱人的虎皮，那人们猎杀它的欲望一定会比猎杀老虎的欲望强上万倍。占领楚国的土地，足以使国家富裕；使楚国屈服的美名，可以使国君感到尊荣。如今，楚国要是真的残害天下共主，占据夏、商、周三代传世的祭祀重器，只怕你们将这些祭器运到南方时，各路诸侯征讨楚国的大军也已到达楚国了！”

（司马光《资治通鉴》手稿，图片来自网络）

原文：

浅释：

蔺相如又问：“秦王威势那么大，我都敢在他的朝廷上叱责他，羞辱他的群臣，难道我还单单怕廉将军吗！我考虑的是，强暴的秦国因为忌惮廉将军和我蔺相如，才不敢大举进犯赵国，倘若我们两虎相争，那必然有一方会受到伤害。我之所以处处避让廉将军，是因为把个人的私仇放在了国家利益的后面啊！”

原文：

浅释：

乐毅回信答复道：“当年，伍子胥的计谋被吴王阖闾采纳，致使吴国势力一直延伸到楚国的郢都；而继任的吴王夫却没能重用伍子胥，他不仅将伍子胥赐死，还将伍子胥的尸体装入皮袋并抛入江中。夫差不明白伍子胥此前的计谋即是吴国成就功业基础，所以将伍子胥沉尸江中也毫不后悔；伍子胥没能pp.g05r.cn/o4w74及早看出阖闾和夫差在气量格局上的差异，当退不退，以致尸沉江底。免遭灾祸、保全伐齐的功业，以彰明先王的业绩，这是我能想到的最好计策；遭人诋毁、侮辱和诽谤，毁坏先王的英名，这是我最害怕的事。面临着不测之罪，因新获宠幸而助赵谋燕，以图私利，这种不义之事，我决不会干。我听说，古代的君子，在与人断绝交往后，不会在背后说人坏话；忠臣被迫离弃自己的国家，不会通过辩解以标榜自己的名声。我虽然没什么才能，但也经常从君子身上受到教诲。请大王明鉴！”

原文：

浅释：

鲁仲连说：“将军在即墨时，与士卒一起劳作，同甘共苦，您在鼓励士气时说：‘我们已经退无可退，国家宗庙眼看就要灭亡，如今若不拼死一搏，今后就全都无所依归了！’当时，全军上下都视死如归、不求苟活，听到您的号召后无不奋勇求战，这是当初打败燕军的根本原因。反观现在，您在东边拥有夜邑封地丰厚的租赋，在西边享受淄水之上的各种娱乐，身系金腰带，驰骋于淄水和渑水之间，有生活的乐趣，却无战死的决心，所以我说您攻狄难胜啊！”

原文：

浅释：

苏代对魏安釐（xī）王说：“段干子想要的是秦国的相印，秦国想占领的是魏国的领土。想占领土地的秦国手里握着相印，若再让追求相印的段干子操控魏国土地，两相勾结之下，魏国的土地迟早丧失殆尽！魏国割让土地以讨好秦国的做法，就好比抱着干柴前去救火，只要还有柴，火就不会灭。”

原文：

浅释：

人们在下六博棋时，之所以格外重视‘枭子’，是因为这个棋子在有利时可以吃子，在不利时可以停止行棋。

原文：

浅释：

物极必反，寒冬、盛夏便是例子；极高则必危，累叠起来的棋子便是例子。

原文：

浅释：

《诗经》说：“事情都有个开头，但很少能到终了。”《周易》说：“狐狸涉水，后力不济，必湿其尾。”说的都是“善始容易善终难”的道理。

《资治通鉴·周纪四》，周赧王四十二年，前273年：

韩、魏两国臣服于秦国后，秦昭襄王派武安君白起联合韩、魏两国军队共同攻打楚国。

楚国使者黄歇来到秦国，因为担心秦国乘胜一举攻灭楚国，便给秦昭襄王上书，想要劝止秦国出兵。

在开篇，黄歇首先点明“物极必反”的道理。

这部分，黄歇盛赞秦王的丰功伟绩，其实就是拍马屁，为后续劝说作铺垫。

这段话，黄歇进一步阐明自己的观点——秦王若能保住已有功业威望，减少攻伐野心，通过广施仁政巩固已占土地，以绝后患，那么，秦王的功业将盖过曾经的三皇五霸。若仗着兵多将广，想要以力服人，那恐怕会后患无穷！请秦王明辨善始容易善终难的道理。

这段话，是举例论证“善始容易善终难”。

第一个例子：当年吴国误信越国，北上攻打七国，本已在艾陵取得胜利，但回师后却被越王在三江水滨擒杀。

第二个例子：智伯误信韩、魏两家，合兵攻赵，包围晋阳，就在胜利指日可待时，韩、魏两家却突然反水，与赵家里应外合，在凿台之下杀死了智伯。

讲完道理，黄歇开始联系实际分析形势，重点阐明——秦国联合韩、魏两国攻打楚国，对秦国来说极不划算。他说：

如今大王您忌恨楚国尚未灭亡，但您有没有想过，楚国一旦灭亡，就会使韩国、魏国变得强大，这对秦国来说是不利的。楚国，是您的援手，而其他邻国则是您卧榻之侧的敌人。

现在大王您相信韩、魏两国的亲附，就好比当年吴国信任越国，并不明智。依我看，韩国、魏国表面上言辞谦卑以求免除灾祸，实际上却是存心欺骗秦国。为什么这么说呢？因为秦王对于韩、魏两国并无再世的恩德，却有累世的积怨，在韩、魏两国，父子兄弟相继死于秦国之手的已将近十代。韩国、魏国不灭亡，实在是秦国的忧患。但是，如今大王您却要帮助他们联合攻打楚国，这难道不是大错特错吗？

况且，攻楚大军走那条路线？大王准备向世仇魏、韩两国去借道吗？要是那样的话，秦军发兵之日，大王就得担忧他们是否能再回来。大王如果不向世仇韩、魏两国借道，那势必要进攻随水的西边，这些地方都是广川、大河、山林、深谷，是不毛之地，就算拿下，大王只是徒获侵犯楚国的名义而得不到实用的土地。

在大王进攻楚国时，韩、魏、齐、燕四国必定会起兵响应大王。当秦、楚两国打得难解难分之际，魏国就会趁机出兵进攻留、方与、铚、湖陵、砀、萧、相等地，过去宋国原有的土地将尽入其手；与此同时，齐国也会趁机向南攻打楚国，泗上之地也必将为其所占领；这些可都是四通八达、平坦肥沃的膏腴之地啊！到那时，齐国、魏国就将成为天下最强大的诸侯国。

黄歇为秦昭襄王分析完秦国联合韩、魏两国攻打楚国将造成的种种弊端之后，紧接着便分析秦、楚两国相亲善将对秦国带去的种种利益。他说：

我为大王考虑，不如与楚国亲善为妙。秦、楚结盟以进逼韩国，韩国必将拱手称臣，大王利用咸阳以东的险要山势，加上九曲黄河的便利，韩国必然成为受您控制的关内之侯。到时，您再派十万大军驻守韩都新郑，这势必让魏王胆战心惊，魏国的许、鄢陵两城将不得不收缩防守，楚国的上蔡、召陵也将与魏都大梁想隔绝。如此一来，魏国也将成为您的关内侯。

大王一旦施行亲楚政策，借助韩、魏这两个万乘之国，便可染指齐国的领土。那时，大王便可扼制天下，各诸侯国还没遭受攻击就将纷纷臣服于秦国。”

秦王听取了黄歇的意见，令白起停止行动，同时辞谢了韩、魏两国的军队，让黄歇回国，并与楚国相约结为友好邻国。

说服，说到底还是晓之以利弊，特别是让对方感知到可能遭受的损失，因为人性总是习惯性地规避损失。

“万事开头难”，说的是“善始”之不易；然而，相比“善始”，“善终”更难。历尽艰辛，有所成就后，若不行“谦道”，自矜自伐自是自彰，则物极必反，泰极丕来，难得“善终”。

黄歇指出，秦国若和韩、魏联合攻楚，将会遭遇“螳螂捕蝉，黄雀在后”的窘境。

前方被牵制、后方遭突袭、队友忽叛变，这种情况，可谓进退两难，内外皆失，极端被动。工作和生活中，当尽力预见并避免陷入此类境地。

螳螂捕蝉，黄雀在后，还有一个版本：

庄子到雕陵之圃游玩，手拿弹弓的他，想要射杀一只异鹊。

这时，他看到，有只蝉因为找到一片树荫而沾沾自喜，以致忘了自身的安全，蝉的背后，一只蓄势待发的螳螂也因为找到猎物而洋洋得意，以致忘了自己的形体正暴露在异鹊的视野之中，而异鹊也因贪图螳螂之利而全然不觉树下手持弹弓的庄子。

面对如此情景，庄子莫名惊恐，慨叹：“万物原本就是相互牵累、相互招引、相生相克的啊！”随后便扔掉弹弓，就在离开之时，他被守园人发现，遭到了责骂追赶。

庄子所“怵然”惊恐的，到底是什么呢？

得意忘形时，不要忘了来自背后的凝视······

稳中求进，为而不恃，功成弗居，无咎有终。